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多年來，毛紡面料以其手感柔軟、色澤鮮亮、恢復(fù)性強(qiáng)，制作成衣后挺括有型，且具有較高的保暖性，頗受行配工裝的青睞。但隨著行業(yè)的發(fā)展和時尚的演變，對工裝毛紡面料的檔次和功能性提出了更高的要求。怎樣能滿足下游行配工裝企業(yè)的設(shè)計需求，成為原料企業(yè)研發(fā)的重點。在日前召開的行配工裝毛紡面料研討沙龍活動上，毛紡原料企業(yè)和下游服裝企業(yè)進(jìn)行對接，展開了一場供給與需求的深度對話。

從客戶需求出發(fā)

“我國毛紡面料主要供給國內(nèi)服裝加工，其中有很大的份額為行配工裝業(yè)務(wù)，為毛紡面料加工提供了大量穩(wěn)定的訂單，有力地支持了毛紡面料行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展?！敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會科技發(fā)展部主任、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會會長彭燕麗表示。2018年我國毛紡面料年產(chǎn)量4.4億米，出口量達(dá)9740萬米，是世界上最大的毛紡織產(chǎn)品加工中心。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國毛紡在加工方面是領(lǐng)先的，能加工各種層次的產(chǎn)品，開發(fā)能力強(qiáng)，但也存在市場導(dǎo)向不是很清晰等問題。所以以需求為導(dǎo)向，聚焦高端產(chǎn)品研發(fā)，將會是行配工裝毛紡面料下一步的發(fā)展方向。

近些年，隨著行業(yè)的發(fā)展，對工裝的功能性，尤其是健康要求越來越高，這在以前工裝舒適要求的基礎(chǔ)上提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。羊毛本身就具有很多的特性，如抗皺性及一些天然特性，現(xiàn)如今則要求毛紡面料，甚至混紡面料都要具有阻燃功能。

“據(jù)我所知，在法國，警察所穿的衣服就是具有阻燃功能的。除了阻燃，抗菌性也在客戶的需求范疇里。我們接觸過一些客戶，由于他們會現(xiàn)場處置一些突發(fā)狀況，所以要求工裝必須有阻燃功能，我們在選擇面料時必須將這些要求考慮進(jìn)去。實際上，原料企業(yè)對于他們的面料能夠達(dá)到的功能、性能，心里比我們有數(shù)。而我們下游企業(yè)對于客戶提出的要求，只能進(jìn)行大致的評估，至于說這些要求能否達(dá)到、需要多長時間、達(dá)到什么尺度，其實我們心里也沒底兒。所以我們希望同面料企業(yè)的研發(fā)人員對于在實際操作中的一些數(shù)據(jù)、一些經(jīng)驗，或者說能夠達(dá)到什么樣的臨界值等進(jìn)行前期交流溝通，找到切合實際的結(jié)合點，這樣才能創(chuàng)作出優(yōu)秀的產(chǎn)品。”一位服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人說到。

積累和速度同樣重要

當(dāng)前，工裝企業(yè)根據(jù)研發(fā)項目會向面料企業(yè)提出一些要求，根據(jù)這些要求，服裝企業(yè)首先要找到符合要求的材料，一旦市面上找不到，就需要面料企業(yè)研發(fā)，但受制于人力、物力等制約，有時研發(fā)過程時間較長，因此，服裝企業(yè)夾在原料企業(yè)和客戶企業(yè)中間，顯得非常被動。“我們有一個項目，5月初就把需求發(fā)布給一家面料企業(yè)，結(jié)果是到現(xiàn)在樣品還沒做出來，時間一拖再拖，我們非常被動，所以我們希望面料企業(yè)平時能夠多積累，可以根據(jù)需求拿出產(chǎn)品，更重要的是配合的速度一定要快。”一位工裝企業(yè)負(fù)責(zé)人談到。

“無論是原料企業(yè)，還是下游服裝企業(yè)，積累非常重要。比如掌握毛紡配比的試驗和數(shù)據(jù)，將極具競爭優(yōu)勢。有的企業(yè)針對配比數(shù)據(jù)能很快地算出配比數(shù)值， 包括強(qiáng)力、耐磨指標(biāo)等，能測出很多數(shù)據(jù)，并進(jìn)行積累，待用戶企業(yè)提出想要什么風(fēng)格、舒適度和效果的產(chǎn)品，這些企業(yè)便能很快做出反應(yīng)；而有些企業(yè)因為小試品種太少，就很可能錯失良機(jī)。”際華集團(tuán)股份有限公司研究院總工程師滿向東說。

際華集團(tuán)市場部副部長鄭文曉說：“目前，我們的工作主要分為任務(wù)級和研發(fā)級，研發(fā)級任務(wù)會慢一些，但任務(wù)級就要練就快速反應(yīng)。我們不可能做到提前了解到每個客戶的需求，能夠提前得到信息，所以我們需要面料企業(yè)配合我們，在收到信息后，第一時間拿出能滿足需求的面料，協(xié)助我們做出樣衣?！?/p>

“當(dāng)前，在毛紡面料方面，我們有‘短頻快’的需求。比如針對某一個招標(biāo)項目，從獲取市場信息，到招標(biāo)，再到打樣，基本是20天~50天，這種任務(wù)級的需求在我們業(yè)務(wù)中占到了80%。我們需要在20天里找到合適的面料，做出樣衣，并完成檢測報告，這樣的速度和高要求倒逼毛紡面料企業(yè)鍛煉出快速反應(yīng)能力。而實際上，這項工作目前已經(jīng)非常緊迫。”鄭文曉說。

將來，紡織企業(yè)的核心競爭力是快?？蛻絷P(guān)心的是盡快達(dá)成合作，形成訂單，快能讓企業(yè)更具競爭力。

上下游溝通有效對接

目前，不少工裝設(shè)計師反映，客戶企業(yè)越來越注重企業(yè)文化、特色，希望企業(yè)員工穿著工裝走出去有自豪感。企業(yè)對工裝的要求越來越高，這對于面料企業(yè)和服裝企業(yè)來說都是挑戰(zhàn)，因為只有對企業(yè)文化、需求有深入了解，才能把抽象的概念落實下來，這就需要上下游進(jìn)行有效溝通。

“下游服裝企業(yè)可以大致梳理一個目錄，面料企業(yè)則根據(jù)目錄，可以有針對性地進(jìn)行研發(fā)。”彭燕麗提出中肯建議。

一位多年從事工裝設(shè)計的設(shè)計師說：“在同供應(yīng)商溝通時，我們經(jīng)常會遇到這樣的問題：供應(yīng)商會問，是這樣的嗎？其實他是在向我們求證。這是因為我們所描述的需求并不是他想要的信息，也或許是我們描述得不夠清楚。基于此，我們希望面料企業(yè)的研發(fā)人員和我們的研發(fā)人員能夠更緊密地配合。作為下游企業(yè)，我們非常想了解面料在研發(fā)時的情況，通過了解這些情況，我們或許能從中得到一些啟發(fā)。其實做產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計，都和材料緊密相連，甚至有時設(shè)計的靈感也來源于材料。作為設(shè)計師，可以從面料找到設(shè)計靈感和契合點?，F(xiàn)在，我們使用的工裝毛紡面料大多是混紡，因為混紡面料更具可塑性。另一個值得關(guān)注的點是，在一些設(shè)計中會采用仿毛面料。在我看來，仿毛面料的功能性所能達(dá)到的各指標(biāo)甚至要比混紡產(chǎn)品的空間更大一些，我認(rèn)為仿毛面料還有非常廣闊的應(yīng)用空間。”